Detalles del evento
MODALIDAD: Online
OBJETIVO:
Al finalizar el participante contará con los elementos teóricos -prácticos de las técnicas de creación de un pronóstico comercial y presupuestos operativos.
DIRIGIDO A:
Dueños, Directores, Gerentes, Cuadros de Mando y Personal del Área Comercial y personas en general que deseen aprender y aplicar los conceptos de un plan comercial en sus organizaciones.
POR QUÉ ASISTIR:
El Participante aprenderá a realizar un pronóstico comercial consensado con las áreas de producción, suministros y finanzas y su aplicación en la elaboración de presupuestos y flujo de efectivo.
TEMARIO:
1. ¿Qué es un FORECAST?
a) Los 4 Componentes del FORECAST
b) Fases del FORECAST
c) Ventas Proyectadas
d) Planeación de las Ventas
e) Tendencia de las ventas
f) Pronóstico de las ventas
2. Métodos del Cálculo del pronóstico de las ventas.
a) Métodos estadísticos y matemáticos
• Mínimos Cuadrados
• Incremento Absoluto
• Incremento Porcentual
b) Métodos de Criterios
• Personal de Ventas
• Gerencia Comercial
c) Decisiones Administrativas en las ventas
• Devolución
• Descuentos
• Fijación de Precios
3. Presupuesto, Herramienta Fundamental en la Planificación.
a) Proceso estratégico del presupuesto
• Presupuesto Maestro
• Presupuestos financieros
• Presupuestos operativos
b) Confección del presupuesto
• Áreas de Análisis; MKT, Suministro, Producción/Servicios/Finanzas
• Estructura básica del costo
c) Consolidación del presupuesto
• Balance
• Estado de Resultados
• Flujo de Efectivo
d) Modelado financiero
e) Control Presupuestal
FECHA DE REALIZACIÓN:
17 y 18 Febrero de 2023
• Viernes 17 de 10:00 am a 2:00 pm
• Sábado 18 de 10:00 am a 2:00 pm
HORARIO DEL CENTRO CDMX
DURACIÓN: 8 Horas
MODALIDAD LIVE STREAMING (o transmisión en vivo); alternativa que permite interactuar con el expositor y compañeros en línea.
