Detalles del evento
MODALIDAD: Online
OBJETIVO:
Al finalizar el módulo, el participante contará con los elementos teóricos -prácticos de las técnicas de creación de un pronóstico comercial.
DIRIGIDO A:
Dueños, Directores, Gerentes, Cuadros de Mando y Personal del Area Comercial y personas en general que deseen aprender y aplicar los conceptos de un plan comercial en sus organizaciones.
Por qué Asistir:
El Participante aprenderá a realizar un plan comercial consensado con las áreas de producción, suministros y finanzas.
TEMARIO:
1.- ¿Qué es un FORECAST?.
a) Los 4 Componentes del FORECAST.
b) Fases del FORECAST.
c) Ventas Proyectadas.
d) Planeación de las ventas.
e) Tendencia de las ventas.
f) Pronóstico de las ventas.
2.- Métodos del Cálculo del pronóstico de las ventas.
a) Métodos estadísticos y matemáticos.
Mínimos Cuadrados.
Incremento Absoluto.
Incremento Porcentual.
b) Métodos de Criterios.
Personal de Ventas.
Gerencia Comercial.
c) Decisiones Administrativas en las ventas.
Devolución.
Descuentos.
Fijación de Precios.
FECHA DE REALIZACIÓN:
16 y 17 de junio de 2023
• Viernes 16 de 4:00 pm a 8:00 pm
• Sábado 17 de 10:00 am a 2:00 pm
HORARIO DEL CENTRO CDMX
DURACIÓN: 8 Horas
MODALIDAD LIVE STREAMING (o transmisión en vivo); alternativa que permite interactuar con el expositor y compañeros en línea.
